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2018年以來，隨著2C端互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消失，2B端產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來發(fā)展春天。作為B2B領(lǐng)域的核心賽道，工業(yè)品B2B行業(yè)擁有萬億級市場規(guī)模。雖然市場參與者眾多，競爭格局未定，但行業(yè)發(fā)展二八效應(yīng)明顯，已有以震坤行、京東工業(yè)品、阿里巴巴1688等為代表的第一梯隊頭部企業(yè)產(chǎn)生。2020年，行業(yè)頭部玩家實(shí)力凸顯，震坤行和京東工業(yè)品等持續(xù)獲得資本支持，大額融資頻現(xiàn)，業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展的同時，對整個市場格局變化也帶來深遠(yuǎn)影響。

長期以來，我國以MRO為代表的工業(yè)品市場存在上下游分散，需求多樣，供應(yīng)商響應(yīng)能力差，分銷環(huán)節(jié)多等痛點(diǎn)，傳統(tǒng)供應(yīng)鏈效率亟待升級。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，用數(shù)字化手段提高采購效率，成為企業(yè)的共同需求，工業(yè)品B2B則成為助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)品采購數(shù)字化的重要路徑之一。

什么是工業(yè)品B2B?

工業(yè)品B2B是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)品領(lǐng)域的信息交換與傳遞、產(chǎn)品經(jīng)營與交易，以及其他圍繞工業(yè)品供應(yīng)鏈進(jìn)行的數(shù)字化業(yè)務(wù)與活動。當(dāng)前，我國工業(yè)品B2B行業(yè)正處于由在線交易向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型的過渡階段。部分工業(yè)品B2B頭部平臺通過加強(qiáng)數(shù)字化能力，深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游，已經(jīng)率先進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)階段。

工業(yè)品B2B的價值主要體現(xiàn)在對產(chǎn)業(yè)鏈上下游的賦能作用

對于產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應(yīng)商企業(yè)來說，主要存在信息不對稱，對市場變化反應(yīng)滯后;行業(yè)不規(guī)范，難以標(biāo)準(zhǔn)化;銷售渠道受阻，增長動能亟待激活等痛點(diǎn)。工業(yè)品B2B平臺的出現(xiàn)，可以從渠道、營銷、品牌等方面為供應(yīng)商賦能，幫助其解決痛點(diǎn)問題，打破增長瓶頸。

圖示：工業(yè)品B2B對供應(yīng)商的賦能價值

對于產(chǎn)業(yè)鏈下游的采購企業(yè)來說，主要面臨產(chǎn)品價格不透明、采購效率低下、SKU管理成本高、需求響應(yīng)慢等工業(yè)品采購?fù)袋c(diǎn)。工業(yè)品B2B的價值主要體現(xiàn)在采購賦能、售后賦能、數(shù)字化賦能、金融賦能四個方面。

圖示：工業(yè)品B2B對采購企業(yè)的賦能價值

工業(yè)品B2B市場前景廣闊，市場參與者眾多，已有頭部企業(yè)產(chǎn)生

根據(jù)36氪研究院測算，2018年中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模約為1,220億元，線上滲透率約為1%。未來五年工業(yè)品B2B市場規(guī)模將持續(xù)增長，年復(fù)合增長率約為53.1%。預(yù)計到2023年市場規(guī)模將達(dá)萬億元，滲透率有望持續(xù)提升，市場前景廣闊。

工業(yè)品B2B行業(yè)市場參與者眾多，雖然行業(yè)競爭格局未定，但已有以震坤行、京東工業(yè)品、阿里巴巴1688等為代表的第一梯隊頭部企業(yè)產(chǎn)生，且不同梯隊間平臺交易額已逐步拉開差距。

數(shù)字化、平臺化正在成為工業(yè)品B2B新的發(fā)展趨勢

工業(yè)品B2B在發(fā)展過程中，圍繞工業(yè)品交易，為上下游提供交易平臺和采銷解決方案的同時，也在不斷豐富其服務(wù)內(nèi)容。一方面，以數(shù)字化采購為核心，疊加倉儲、物流、金融等配套基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，為上下游深度賦能，探索產(chǎn)業(yè)鏈增值機(jī)會。另一方面，打造平臺型、生態(tài)型組織，引入更多第三方合作伙伴，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，提升商業(yè)價值。

本報告的重點(diǎn)研究問題如下：

怎樣理解工業(yè)品B2B?工業(yè)品B2B行業(yè)歷經(jīng)怎樣的發(fā)展過程?

工業(yè)品B2B行業(yè)的市場現(xiàn)狀如何，有怎樣的發(fā)展趨勢?

工業(yè)品B2B的價值體現(xiàn)在哪些方面?

工業(yè)品B2B行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃鯓拥模诵沫h(huán)節(jié)是什么?

工業(yè)品B2B平臺主要有哪些經(jīng)營模式?哪種模式更具優(yōu)勢?

工業(yè)品B2B行業(yè)有哪些頭部公司值得關(guān)注?

來源：36氪