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先說兩種模式的差別，B2B與B2C兩者之間存在著四點比較大的差異，如下：

決策流程：B2B決策流程長，有時候有幾個月甚至一年；B2C決策流程短，幾分鐘甚至十幾秒

成交的金額：B2B批量貨物，成交金額一般偏大；B2C單個或者幾個產品，金額一般偏小。

是否屬于沖動消費：B2B是理性的消費；B2C沖動消費偏多。

決策人差異：公司很多人可以影響決策，例如CEO，采購，業(yè)務，項目經理等；B2C的決策者只有一個人，那就是消費者自己。

模式的不同造成兩者的獨立站有很大不同。

一、展示

B2B決策長，涉及角色多，所以信息完備更重要。要展示線上和線下更全面的聯(lián)系信息，電子郵件營銷、電子書、社會媒體、在線演示、電話咨詢等，來一步一步刺激決策者。

B2C依靠沖動消費，所以細節(jié)刺激轉化更重要。每個頁面都要刺激用戶轉化。

二、目標

B2B獨立站的目標是產生更多潛在客戶，而不是立即銷售。

更多的人參與到B2B的購買過程中，包括最終用戶和采購代理/決策者?？缇畴娚酞毩⒄臼且粋€便利的工具，它必須告知、支持和展示你的產品如何通過內容、交互式現(xiàn)場工具和支持營銷資產來滿足組織的所有需求。記住:你的最終目標是產生潛在客戶，而不是立即銷售。

B2C獨立站的目標是促進發(fā)現(xiàn)和即時滿足。

在B2C獨立站，購買決策通常是由情感和事件驅動的。舊物品壞了，我需要一個新的?？吹搅诵铝餍?，在哪里能買到？

大多數(shù)B2C消費者都處于不斷的產品探索和后臺評價的狀態(tài)。當他們發(fā)現(xiàn)一個合適的價格時，他們幾乎已經準備好買了。在這個意義上，B2C獨立站需要促進發(fā)現(xiàn)和滿足這種緊迫感。

三、用戶體驗

B2B設計必須容納更長的內容，以支持更長的決策和銷售過程。

B2B內容都必須面向兩個目標受眾——決策者和最終用戶。

B2B產品信息需要更長、更全面，包括清晰的產品功能、配套服務和監(jiān)管信息概述。

B2B和B2C客戶都對價格很敏感。但B2B的定價場景更為復雜。為B2B買家提供不同的定價范圍變化，按使用量付費的場景，以促進決策。

像B2C商店一樣，B2B網(wǎng)站迎合了幾個客戶群體，在規(guī)模、行業(yè)和運營預算方面各不相同。因此，B2B網(wǎng)站需要設計更多樣化的、基于受眾的導航，以迎合所有目標用戶。

總結

商家在構建B2B獨立站的時候，必須盡量改善網(wǎng)站的外觀和設計，提供最出色的用戶體驗。FunPinPin搭建B2B獨立站重點關注以下幾點：

1、易用性。網(wǎng)站上的所有東西都必須容易找到，顧客瀏覽網(wǎng)站的速度和便利性對購買過程至關重要。

2、標志和評論。通過提供他們可以信任的信息，多樣的客戶和評論、推薦可以打動更廣泛的受眾。

3、行動號召。利用行動號召吸引人們的注意，為消費者指明正確的方向，將會提高潛在客戶的轉化。