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案例營(yíng)銷(xiāo)是b2b獨(dú)立站常用的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，案例營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是通過(guò)成功案例來(lái)吸引潛在客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或者服務(wù)。那么b2b獨(dú)立站為何要做案例營(yíng)銷(xiāo)呢？如何才能發(fā)揮案例營(yíng)銷(xiāo)的最大效益呢？

案例營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

相較于B2C來(lái)說(shuō)，B2B交易金額較大，決策者也較多，所以B2B訂單基本上不存在沖動(dòng)消費(fèi)。因此B2B訂單達(dá)成的核心就在于獲得客戶(hù)信任，以及有足夠強(qiáng)的說(shuō)服力。

對(duì)于B2B客戶(hù)而言，訂單風(fēng)險(xiǎn)較高，他們更希望的是穩(wěn)扎穩(wěn)打。相較于花式營(yíng)銷(xiāo)，案例營(yíng)銷(xiāo)更加真實(shí)、也更加具體，自然就更容易獲得客戶(hù)的信任。

案例營(yíng)銷(xiāo)怎么做？

案例營(yíng)銷(xiāo)有三種類(lèi)型：故事型案例、干貨型案例、采訪型案例。

故事型案例：故事型案例是一種較為受歡迎的案例寫(xiě)作手法，將過(guò)往客戶(hù)的成功故事娓娓道來(lái)。故事型案例的可讀性非常強(qiáng)，也非常容易記住。不過(guò)故事型案例，大多過(guò)于精彩，跌宕起伏，所以經(jīng)常會(huì)被認(rèn)為是虛假宣傳。但過(guò)于平淡，也難以吸引客戶(hù)的注意。

干貨型案例：即輸出專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，權(quán)威性高的內(nèi)容，干貨型案例中，會(huì)有用戶(hù)所需要的信息。不過(guò)干貨型案例是相對(duì)枯燥的，所以很難給用戶(hù)留下深刻記憶。

采訪型案例：就是通過(guò)問(wèn)答的形式，來(lái)邀請(qǐng)客戶(hù)談一談自己的故事。這種形式可信度較高，不過(guò)難度也較高。

一方面賣(mài)家需要尋找愿意被采訪的客戶(hù)，由于是跨境交易，所以都是外國(guó)客戶(hù)，找起來(lái)會(huì)比較麻煩。另外一方面，采訪對(duì)于賣(mài)家要求也較高，畢竟采訪本身也是一個(gè)相對(duì)專(zhuān)業(yè)的事情。

賣(mài)家可以任意選擇其中一種類(lèi)型，也可以三種類(lèi)型一起做。案例的表達(dá)形式并沒(méi)有限制，賣(mài)家可以將其寫(xiě)成文稿，也可以將其制作成視頻。

文獻(xiàn)小貼士：不管是哪種類(lèi)型的案例，賣(mài)家都要記得一件事，那就是內(nèi)容不能全是營(yíng)銷(xiāo)信息。營(yíng)銷(xiāo)意味太濃，客戶(hù)就會(huì)對(duì)你的內(nèi)容產(chǎn)生懷疑。

案例推廣

根據(jù)案例最終生成的形式，將其放到合適的視頻和圖文平臺(tái)上。

我們的獨(dú)立站無(wú)縫對(duì)接全網(wǎng)推廣方式，還為賣(mài)家提供了實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售漏斗等多種系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析工具，幫助賣(mài)家更好地了解營(yíng)銷(xiāo)推廣情況，以便賣(mài)家可以及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

賣(mài)家還可以將案例放在自己的官網(wǎng)上，社交媒體平臺(tái)上的案例，可以吸引用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站。而官網(wǎng)上的案例，則能夠幫助賣(mài)家獲得更多的信任。

最后我們想要提醒大家的是，案例營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是真實(shí)，只有足夠真實(shí)，才能發(fā)揮案例營(yíng)銷(xiāo)的作用。細(xì)節(jié)是最能夠體現(xiàn)真實(shí)性的地方，所以賣(mài)家可以在案例中，多添加一些細(xì)節(jié)上的東西。