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流量紅利的逐漸消失，B2B企業(yè)不得不在存量經(jīng)營(yíng)時(shí)代找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。那么B2B企業(yè)的分類及特征是什么?不同類型B2B企業(yè)增長(zhǎng)邏輯共同點(diǎn)有哪些?看完易族智匯javashop為您編輯整理的您就會(huì)明白了，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B企業(yè)的分類及特征是什么？

尋求健康持續(xù)的增長(zhǎng)，需要從B2B的多種形態(tài)入手，從差異之中尋找共性。

根據(jù)企業(yè)提供的產(chǎn)品類型，B2B企業(yè)大致可以分為：工業(yè)品企業(yè)、消費(fèi)品企業(yè)、服務(wù)型企業(yè)、整合型企業(yè)、平臺(tái)型企業(yè)。

根據(jù)客戶類型，B2B企業(yè)可分為如下四類：

1、B2B2C：這類公司的直接客戶是企業(yè)，但最終用戶為個(gè)人。如家具建材，廠家賣給B端的經(jīng)銷商，但最終用戶是個(gè)體消費(fèi)者。

2、B2B2B：典型的是快消行業(yè)和農(nóng)牧行業(yè)。例如上游的飼料企業(yè)將產(chǎn)品賣給養(yǎng)豬場(chǎng)，然后養(yǎng)豬場(chǎng)生產(chǎn)的豬肉再賣給肉制品的加工企業(yè)。

3、B2B2C：典型的是教培企業(yè)。教培企業(yè)服務(wù)的大C往往是一些消費(fèi)力強(qiáng)，客單價(jià)高的高凈值用戶。

4、平臺(tái)型企業(yè)：在該分類維度下平臺(tái)型企業(yè)依然是一個(gè)特殊的存在。

不同類型B2B企業(yè)增長(zhǎng)邏輯共同點(diǎn)有哪些？

首先，B2B企業(yè)的增長(zhǎng)邏輯都符合公式：

利潤(rùn)=(收益-成本費(fèi)用)*f(效率)

單純的看規(guī)模增長(zhǎng)，看客單價(jià)增長(zhǎng)，看客戶數(shù)量的增長(zhǎng)都是片面的。本質(zhì)上，增長(zhǎng)要看成本收益加效率綜合作用之下的利潤(rùn)水平是否在增長(zhǎng)。如果忙綠一年下來利潤(rùn)沒有增長(zhǎng)，那所謂的增長(zhǎng)就是不可持續(xù)的。

尤其是在精打細(xì)算、資金緊縮的當(dāng)下，B2B企業(yè)必須要有自我造血能力，必須從過分強(qiáng)調(diào)短期效應(yīng)的粗放經(jīng)營(yíng)，變成可持續(xù)增長(zhǎng)的精益運(yùn)營(yíng)上來。

利潤(rùn)=收益減去成本費(fèi)用，再乘以企業(yè)的效率函數(shù)，這是所有B2B企業(yè)增長(zhǎng)邏輯的第一個(gè)共同點(diǎn)。

針對(duì)服務(wù)于大中型企業(yè)的B2B企業(yè)而言，其業(yè)務(wù)鏈條往往具有四個(gè)特點(diǎn)：復(fù)雜的理性決策、有限目標(biāo)市場(chǎng)、外部?jī)r(jià)值鏈較長(zhǎng)、內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈復(fù)雜?；谒膫€(gè)特點(diǎn)，能夠得出B2B企業(yè)增長(zhǎng)邏輯的第二個(gè)共同點(diǎn)：我們要真正的關(guān)注全價(jià)值鏈，從品牌認(rèn)知、客戶成交，甚至到客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，內(nèi)外部?jī)r(jià)值鏈的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都要/都有挖掘增長(zhǎng)的可能性。