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自建站一直是跨境電商圈中熱議的話題。相較于平臺，自建站有更大的發(fā)揮空間，不受條款限制。不過大部分賣家的印象都停留在“難”上。因為他們在做自建站之后只有少數(shù)能做起來。

而運營難度究竟有多高，怎樣才是正確的建站姿勢呢？就此，雨果網(wǎng)采訪了中恒天下副總兼技術(shù)總監(jiān)小月月（陳遠明）。

自建站做不起來？你是否也沒能避開這些彎路？

數(shù)據(jù)顯示，當前市場上的自建站80%是空殼沒有訂單，10%的偶爾出單，10%能保持月銷售5萬-30萬美金，相對成功，更少不足1%能超過千萬美金。

據(jù)小月月介紹：“大部分自建站做不好，并不是運營的中遇到什么障礙,比如技術(shù)問題，轉(zhuǎn)化問題，而是根本就沒開始，賣家不懂如何啟動，僅僅是將產(chǎn)品傳上去就沒動作了，缺乏思路方向，擱淺兩三個月，也就沒有了繼續(xù)的熱情和動力。”

快速建站，更多的精力來研究推廣渠道

對于剛開始做自建站的人，主要精力還是要放在推廣上，也一定要有足夠的決心，和執(zhí)行力?！盎ù髢r錢建站，耗時耗力的‘建站1.0時代’已經(jīng)過去，倒不如買一個現(xiàn)成的模板。比如Shopyy僅需4900元就能快速建站，剩余的資金用于推廣的測試”快把自建站建設(shè)起來，尋找合適自己的引流方式。

自建站常見的引流推廣渠道特點對比

能否做好，關(guān)鍵是在于后期是否能引來優(yōu)質(zhì)的流量。只要能熟悉1,2個渠道，收益就相當可觀了”

當前主流的推廣渠道：（文章后有資源分享）

SEO, 推薦度：一到兩顆星

適合長久的規(guī)劃，起效慢，3-6個月都沒多少量，剛開始不刻意做，只做簡單站內(nèi)，等業(yè)績起來了再回頭做，目前已經(jīng)很少做SEO成功的案例。因為做得太快了，進沙盒被懲罰，做慢了沒訂單，很尷尬。

CPC付費點擊, 推薦度：4.5顆星

如谷歌點擊、Facebook,twitter等，相對比較適合客單價高的產(chǎn)品，如果客單價達不到30或40美金，或更低的，相對比較難做但可以換思路做。

網(wǎng)紅/影響者經(jīng)濟, 推薦度：4.5顆星

紅人的資源集中在FB,instagram，pin,youtube,blog等，流量成本較低，轉(zhuǎn)化率高。以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，依托龐大的粉絲群體進行營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力,

主要思路就是找網(wǎng)紅（比如到網(wǎng)紅平臺thomsons, instabrand等）-> 談合作 -> 看效果,循環(huán)測試積累資源。

CPS成交額 , 推薦度：4顆星

按照成交訂單的額度計算傭金，是性價比高，風險比較低的，考慮持續(xù)做。比如可以在 shareasale,linkshare等。

折扣/優(yōu)惠券網(wǎng), 推薦度：4.5顆星

追求低消費的用戶喜歡到折扣網(wǎng)下單，品牌商通過一定的讓利，獲得到精準的買家交易

性價比高，流量成本較低，持續(xù)輔助，較難爆發(fā)。比如可以通過 slickdeals, retailmenot 等發(fā)布，

人海戰(zhàn)術(shù), 推薦度：無

組建業(yè)務(wù)員找客戶群、到谷歌找客服，推銷產(chǎn)品實現(xiàn)成交。這種渠道適合客單價比較高的產(chǎn)品，同時又能定位的客戶群體。比如假發(fā)，小額批發(fā)，自行車等。

鏈接廣告, 推薦度：4顆星

在社區(qū)、論壇、博客等相關(guān)網(wǎng)站做廣告，比如汽配,3C,戶外等的會有對應(yīng)的論壇，可以在上面打廣告，看轉(zhuǎn)化效果。

線下推廣, 推薦度：4顆星

可以通過展會，線下，廣告，包裹卡片等方式，也能一定程度輔助網(wǎng)站，適合像長期深耕品類/做長期品牌的。